Modèles d’engagement flexibles — Un partenaire, plusieurs cas d’usage
Chaque start-up fait face à des enjeux de croissance spécifiques selon son stade de développement.
Tidystiny s’adapte à votre réalité. Notre approche vous permet de démarrer rapidement et de structurer votre scale.
BUSINESS CASE 1 — Pipeline insuffisant
La startup peine à atteindre ses objectifs de revenus car son pipeline est structurellement insuffisant. Le volume d’opportunités ne permet pas de compenser les pertes naturelles (no-decision, concurrence, slippage), rendant les résultats imprévisibles et créant une pression constante sur les équipes commerciales.
Notre réponse
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audit du pipeline coverage et du ratio opportunités / quota
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analyse du taux de conversion et identification du volume nécessaire
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définition d’un ICP clair et priorisation des comptes stratégiques
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structuration des efforts d’acquisition (outbound, ABM, partenaires)
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mise en place d’une génération de pipeline industrielle et pilotée
Valeur délivrée
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pipeline aligné avec les objectifs de revenus (règle des 3X respectée)
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meilleure prévisibilité du chiffre d’affaires
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réduction du stress commercial et des “fin de trimestre” sous pression
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capacité à piloter la croissance par les inputs (activités) et non les résultats
BUSINESS CASE 2 — Pipeline plein mais inefficace
Le pipeline semble bien rempli, mais une grande partie des opportunités ne se transforme jamais en revenus. Les équipes passent du temps sur des deals peu qualifiés, ce qui ralentit la croissance et crée une illusion de traction.
Notre réponse
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analyse de la qualité des opportunités (ICP, qualification)
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mise en place de MEDDIC
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nettoyage du pipe (suppression des faux deals)
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structuration du cycle de vente
Valeur delivrée
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+20 à +40 % de taux de conversion
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réduction du cycle de vente
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pipeline “réel” et pilotable
BUSINESS CASE 3 — Private Equity / Fund
(audit de performance commerciale)
Le fonds constate que la startup n’atteint pas ses objectifs de croissance malgré des investissements significatifs. Le pipeline semble actif, mais les résultats ne suivent pas, créant un doute sur la qualité du modèle commercial et la capacité réelle à scaler.
Notre réponse
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audit indépendant du pipeline et de la qualité des opportunités
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analyse des unit economics (LTV / CAC / payback)
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évaluation de la capacité de conversion (process, MEDDIC, organisation)
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diagnostic de la machine commerciale (génération, conversion, pilotage)
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identification des points de friction bloquant la croissance
Valeur délivrée
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vision claire et objective de la performance commerciale
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identification des causes racines de la sous-performance
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plan d’action structuré pour relancer la croissance
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sécurisation des investissements et de la trajectoire de scale
BUSINESS CASE 2 — Croissance non scalable (Founder-led sales)
La croissance repose principalement sur le fondateur, ce qui limite la capacité de l’entreprise à se développer. Les équipes commerciales peinent à reproduire les performances, rendant la croissance fragile et non scalable.
Notre réponse
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formalisation du playbook de vente
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standardisation du cycle (discovery → closing)
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séparation SDR / AE
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transfert de savoir du fondateur vers l’équipe
Valeur délivrée
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multiplication de la capacité commerciale
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onboarding accéléré des sales
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croissance indépendante du fondateur
BUSINESS CASE 5 — Préparation à levée (Series B / C)
La startup prépare une levée de fonds significative (Series B ou C) et doit démontrer sa capacité à scaler de manière prévisible. Malgré une bonne traction initiale, le modèle commercial reste insuffisamment structuré, ce qui fragilise la crédibilité du plan de croissance auprès des investisseurs.
Notre réponse
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audit du pipeline et du niveau de qualification des opportunités
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analyse de la cohérence entre objectifs, pipeline coverage et taux de conversion
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structuration du cycle de vente et des process de closing
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mise en place d’indicateurs clés (CAC, LTV, payback, sales velocity)
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formalisation d’une machine commerciale scalable (organisation, rôles, playbook)
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préparation des éléments de narration commerciale pour les investisseurs
Valeur délivrée
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crédibilité renforcée du plan de croissance
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démonstration d’une capacité de scale structurée et reproductible
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amélioration de la lisibilité des KPIs pour les investisseurs
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augmentation de la valorisation perçue
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réduction du risque perçu lors de la levé
